Compras mineras: anillos geográficos y criterios de selección
Informe CAEM-UIA-BID detalla cómo las mineras priorizan confiabilidad sobre precio y estructuran compras por proximidad.
Un informe de CAEM, UIA y BID sobre procesos de compra en la minería argentina revela una reconfiguración organizacional: las empresas concentran su foco en la producción y tercerizan la adquisición de insumos, equipos y servicios en proveedores especializados.
En la etapa de construcción, donde los desvíos de cronograma generan costos financieros elevados por el financiamiento con deuda, las mineras y sus contratistas EPC/EPCM priorizan la confiabilidad y las tecnologías validadas por sobre el precio en equipos críticos, adquiridos mediante acuerdos globales con fabricantes originales (OEMs). En cambio, materiales de obra, estructuras, hormigón y servicios generales se gestionan con criterios más transaccionales, donde el precio tiene mayor peso.
Durante la operación, el foco pasa a la reducción de costos operativos, dado que los precios de los productos mineros se definen en mercados globales sin injerencia de las productoras.
Los criterios de evaluación de proveedores incluyen aspectos técnicos, calidad, situación financiera, cumplimiento en entregas, gestión medioambiental, seguridad y salud, y perfil comercial. La acreditación de capacidades técnicas, trayectoria y expertise sectorial resultan determinantes para la elegibilidad.
Un hallazgo central es el sistema de tres "anillos geográficos" que estructura las compras. El primer anillo es el área de influencia directa del proyecto y sus comunidades; allí las mineras toleran costos superiores para incluir proveedores locales, con enfoques de "desarrollo conjunto". El segundo anillo es el resto de la provincia, donde existen entramados de oferentes derivados de la actividad y normativas de "compre provincial". El tercer anillo es el resto de la Argentina, cuya participación se ve limitada por esas normativas, impulsando la conformación de UTEs con empresas locales para acceder a la "localía" —mecanismo que, según el informe, introduce distorsiones económicas y encarece operaciones de proveedores con capacidad técnica y escala suficiente.
El documento advierte sobre el riesgo de que la adopción generalizada de regímenes de compre provincial genere competencia desleal entre proveedores según su ubicación, afectando la eficiencia global de la cadena de valor minera local.
En cuanto a digitalización, las compras mayores a USD 1 millón se gestionan mayoritariamente a través de plataformas como Ariba (integrada a SAP), mientras que los montos menores se canalizan por vías más ágiles. El informe destaca la profesionalización del onboarding de proveedores, con registro vía códigos QR en reuniones comunitarias y envío de carpetas técnicas a áreas de abastecimiento.
fuente: Mining Press
Define cómo se estructuran las compras mineras en Argentina, afectando la competitividad de proveedores locales y la eficiencia de proyectos.